A anatomia de uma Landing Page (página de destino) de alta conversão

Atenção é a nova moeda. Com tantas empresas competindo pela atenção de um único usuário da Internet, é preciso uma jornada do cliente habilmente elaborada e um funil de marketing otimizado para engajar um “comprador de janela” on-line. 

Mas para transformá-los em clientes com sucesso, você precisa direcioná-los para uma excelente página de destino que os leve a realizar a ação desejada e a converter.

Uma Landing Page (página de destino) de alta conversão inclui elementos-chave que fazem ou quebram sua venda potencial. Um limite de tempo para sua oferta especial, imagens cativantes e palavras de ação convincentes – tudo isso contribui para páginas de destino que convertem. 

Quando bem projetada, uma página de destino captura a atenção de seus clientes em potencial, desperta o interesse deles e os transforma em clientes.

Esta postagem do blog abrange 1) o que é uma página de destino? 2) o que faz um bom design de página de destino? 3) avaliar a taxa de conversão da sua landing page e 4) melhorar seus resultados através da otimização da landing page. 

Ele responde a algumas das perguntas mais urgentes sobre o design da página de destino e como criar uma página de destino de alta conversão, incluindo:

 O que é uma página de destino e por que é importante?
 Como criar uma landing page
 O que é uma boa taxa de conversão para uma landing page?
 O que é otimização de página de destino?
 Como fazer a otimização da página de destino
 Como criar uma página de destino da maneira certa


O que é uma página de destino?

O que é uma página de destino do site? Uma página de destino é uma página da Web independente e focada em que clientes em potencial fazem uma compra ou dão um passo vital para se tornarem seus clientes. 

Muitas vezes, é como qualquer outra página em um site, mas com chamadas para ação específicas (CTAs), incluindo check-out, deixar informações de contato, agendar uma consulta, inscrever-se em um evento e assinar um boletim informativo por e-mail.

Agora, vamos nos aprofundar na definição explorando exemplos específicos de páginas de destino.

Exemplos de página de destino

A maioria das suas páginas de destino se estendem do seu site (daí o nome página de destino do site) e diferem de acordo com o objetivo. 

Se o seu site estiver no WordPress, por exemplo, você pode ter uma página inicial do WordPress para o formulário de registro do webinar e uma página inicial do WordPress diferente para sua oferta de avaliação gratuita, mas isso não necessariamente fará parte do conteúdo principal do seu site. 

Eles podem ser visualizados por meio de um link e como uma página de destino para desktop ou móvel, assim como qualquer outra página da web.

Aqui estão dois dos exemplos mais comuns de páginas de destino:

1. Página de destino de comércio eletrônico

Uma página de destino de comércio eletrônico leva seu cliente a fazer check-out e comprar o produto que você está vendendo online. 

Isso também pode ser chamado de página de destino do produto, mas a maioria chama de página de destino de comércio eletrônico, para ser mais específico.

2. Página de destino de captura de leads

Então, o que é uma página de destino de site projetada para empresas de serviços? Aqui, o objetivo é se conectar com seus leads, construir um relacionamento com seus prospects e transformá-los em clientes ao longo do tempo. 

O primeiro passo mais importante é uma landing page de captura de leads que obtém as informações do seu cliente e permissão para contatá-lo.

O objetivo final sempre foi gerar vendas, independente do objetivo da landing page. Ter páginas de destino que convertem funciona para esse objetivo e contribui para uma estratégia de marketing robusta e orientada a resultados.


O que é otimização de página de destino?

A otimização da página de destino, um subconjunto da otimização da taxa de conversão (CRO), é o processo de melhorar as conversões que você obtém da página de destino do produto ou da página de captura de leads. 

A taxa de conversão da sua página de destino é calculada por quantas pessoas converteram divididas por quantas pessoas visitaram sua página de destino, expressa em porcentagem.

O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?

Então, o que é uma boa taxa de conversão para uma landing page? Não há uma única resposta.

As taxas de conversão da página de destino variam dependendo do setor e dos dados históricos de uma empresa. A Crazy Egg relatou que as melhores páginas de destino geralmente convertem a taxas de até 27,4%, mas esse número não tem sentido sem uma visão da qualidade de suas conversões. 

Afinal, as pessoas podem cancelar uma compra após o check-out ou não comparecer à consulta após agendar uma.

Taxa de conversão “boa” à parte, concentre-se em como seus resultados estão melhorando com base em dados reais no contexto exclusivo de sua empresa. 

Não existe uma fórmula concreta para as páginas de destino mais bem-sucedidas, mas entender os princípios fundamentais por trás das melhores páginas de destino fornece uma base sólida.


Quebrando a anatomia das páginas de destino de alta conversão

No momento em que seus clientes em potencial estiverem prontos para se comprometer, suas páginas de destino devem selar o negócio. Concentrar-se nos blocos de construção faz com que suas páginas de destino tenham um desempenho melhor e obtenha os resultados que você deseja ver.

Vamos detalhar os seis elementos obrigatórios das landing pages que convertem:

1. Redação de página de destino atraente

Você pode perder a atenção de um usuário muito rapidamente. Mas usar as palavras certas ajuda a mantê-lo:

1. Tenha títulos de virar a cabeça para dar ao seu público-alvo um motivo para navegar pelo resto da sua página de destino.
2. Conquiste-os com uma redação de página de destino que seja relacionável (abordando sutilmente seus pontos problemáticos), conversacional (mantenha-a leve) e agregando valor (o benefício é claro).
3. Tenha um CTA bem definido: diga aos seus clientes a ação precisa que você quer que eles tomem.

Lembre -se : tem que haver um gancho. Qual é a sua proposta de venda exclusiva (USP)? O que eles perdem se não agirem? Qual é o benefício de agir agora? Explicar isso em sua cópia torna sua oferta mais atraente. Em toda a sua landing page, sua copy deve ser sucinta , persuasiva e orientada para a ação .

2. Elementos Visuais Superiores

Ninguém quer ler blocos em blocos de texto simples – cópia intencional e elementos visuais de alta qualidade formam uma ótima equipe.

Você deseja que seu cliente se concentre em você, portanto, certifique-se de que o design ou layout da sua página de destino guie seus olhos, conte uma história e reforce seu valor. 

Por exemplo, o layout da página de destino e as opções de cores devem levar os usuários a rolar para baixo ou direcionar sua atenção para onde você deseja. Inclua imagens e vídeos – que são cada vez mais preferidos e comprovadamente eficazes – do produto ou serviço real para ajudá-los a visualizar o benefício.

Encontrar um layout eficaz e uma combinação de elementos visuais envolve testar diferentes versões , mas fornecer uma jornada visual imersiva é sua principal prioridade.

3. Sem distrações

Uma página de destino deve ser muito mais focada do que um site. Em vez de dar ao seu público-alvo total liberdade para explorar, você quer que eles sigam um único processo de pensamento para absorver as informações relevantes sobre o motivo pelo qual eles estão na página de destino em primeiro lugar.

Isso significa omitir todos os links externos que enviariam os usuários para fora da página de destino e deixar de fora uma barra de navegação para evitar que eles pulem e provavelmente saiam da página. 

Isso também significa dar uma boa olhada nos elementos da sua página de destino e remover tudo o que não contribui para a sua mensagem. Por fim, mantenha um fluxo suave em toda a sua página de destino para obter a maior chance de conversões.

4. Depoimentos de clientes

Da mesma forma que as avaliações on-line influenciam as decisões de compra , apresentar um depoimento de seus clientes existentes (com a permissão deles) pode ser o último impulso que seus clientes em potencial precisam. 

As avaliações positivas fornecem aos clientes em potencial confiança em sua marca, mostrando – não dizendo – que os clientes tiveram uma experiência boa o suficiente para querer compartilhá-la com outras pessoas.

Os depoimentos podem existir na forma de:

 Um depoimento em vídeo de um cliente de longa data
 Uma captura de tela de uma avaliação de 5 estrelas com feedback positivo detalhado
 Uma mensagem pessoal de agradecimento de seus clientes

Tudo isso mostra um senso de comunidade em torno de sua empresa, evoca confiabilidade e pode ser a maneira mais rápida de obrigar um cliente em potencial a realizar a ação desejada.

5. Formulários Resumidos

Aproveitar os dados para fornecer experiências de marca personalizadas e otimizadas é o padrão do marketing digital hoje. O objetivo não é vender para um cliente uma vez e fazê-lo seguir em frente. 

Em vez disso, está tornando sua empresa valiosa para eles mantendo contato , o que, naturalmente, exige que eles forneçam suas informações de contato. O formulário de contato da sua página de destino deve solicitar apenas as informações mínimas necessárias para aumentar as chances de envios de formulários.

6. Apelo à ação claro

Seu botão de CTA deve saltar para fora da página – a ação de condução é o objetivo da página de destino, afinal. Uma prática recomendada é ter um botão de CTA visível, independentemente de onde seu cliente esteja na página, como um pequeno banner na parte inferior da página ou até mesmo em vários canais na parte superior, central ou inferior da página. página de destino.

Também é essencial permanecer consistente com o que você está pedindo aos seus clientes em potencial. Por exemplo, se o botão de CTA do seu e-mail for “Baixar o PDF”, o botão de CTA da página de destino do e-mail também deve ser “Baixar” – não salvar, não abrir, não compartilhar, mas baixar . 

Experimente o design, a cor e a escolha de palavras para identificar o tipo de botão de CTA ao qual seu público-alvo é mais receptivo.

Agora que você sabe como criar uma página de destino de alta conversão e o que acontece na otimização da página de destino, deve ser muito mais fácil direcionar os visitantes para a ação desejada específica.

Mas antes de criar uma página de destino, vamos analisar exemplos de páginas de destino existentes e escolher as práticas recomendadas de algumas das páginas de destino mais eficazes existentes.


3 Landing Pages de sucesso com as quais você pode aprender

As melhores páginas de destino passam por muitas rodadas de otimização antes de se tornarem os geradores de leads eficazes que são. Felizmente, os proprietários de empresas mais recentes têm muitos exemplos de páginas de destino para se inspirar e começar seus objetivos de negócios mais cedo.

Aqui estão três páginas de destino de sucesso com as quais todos podemos aprender:

Airbnb

Airbnb

Fonte: HubSpot

• Por que é bom : A personalização está no centro da experiência do Airbnb, e isso fica imediatamente evidente nesta página de destino. Apresenta ganhos estimados em  Boston porque quem chegou a esta página está localizado em Boston.
• O gancho : Ponha as mãos em até $903 por semana.
• CTA : Inscreva-se para hospedar.

GEICO

GEICO

Fonte: Instapage

• Por que é bom : Este é um exemplo único com as famosas comunicações sem complicações da GEICO. Ele eliminou todas as distrações e intencionalmente deixou de fora todos os links externos (sem contas de mídia social e nenhum link de site no logotipo da GEICO!). Ainda não está pedindo todos os seus dados, mas apenas um CEP de cinco dígitos para começar.
• O gancho : Torne seus dias mais felizes com a tranquilidade e a economia que você obtém com o seguro de carro. Embora o valor não seja imediatamente aparente, o sucesso da marca GEICO no mundo dos seguros de automóveis contribui para o funcionamento desta página de destino.
• CTA : Inicie uma cotação.

Paiz

DADZ

DADZ

Fonte: SeedProd

• Por que é bom : um cliente em potencial chega aqui a partir de um anúncio do Google direcionado aos pais. A mensagem é consistente e personalizada para pais em movimento e reforçada por elementos visuais e sinais de confiança: um vídeo envolvente, avaliações positivas e estudos de caso (a confiança é um fator importante porque o produto é um complemento).
• O gancho : pais ocupados precisam de uma ajudinha para dar o melhor de si.
• CTA : Comprar.

Não se preocupe; não existe perfeição no marketing digital, apenas progresso. Você pode criar uma página de destino padronizando-a após uma página de destino de e-mail ou página de destino de produto existente, mas não necessariamente encontrará o mesmo sucesso. 

Como construir uma landing page corretamente deve sempre depender da marca, público e objetivos da sua empresa.


Como criar uma página de destino da maneira certa

Como criar uma landing page depende do seu propósito. Que ação você quer que seu cliente tome e o que está nele para eles? Responder a essas perguntas ajuda a definir o objetivo de negócios por trás da criação de uma página de destino e da intenção do usuário – a página de destino do site conecta os dois.

Dicas aprovadas por especialistas sobre como criar uma página de destino:

✔ Defina seu objetivo . Ter um fim em mente é um guia para projetar sua página de destino e avaliar quedas no desempenho de sua página de destino.

✔ Seja criativo . Seus clientes em potencial viram muitas páginas de destino, portanto, a exclusividade é sempre refrescante. Experimente coisas novas enquanto permanece fiel à sua marca.

✔ Otimizar . Depois de superar os elementos básicos da sua página de destino, você precisa de uma estratégia de otimização para melhorar seus resultados continuamente.

Como fazer a otimização da página de destino

Criar uma landing page é o primeiro desafio; otimizar é o próximo. Nós respondemos, o que é otimização de landing page? – mas a próxima pergunta é: O que realmente acontece para melhorar as taxas de conversão da sua landing page?

A melhor abordagem sobre como fazer a otimização da página de destino começa com uma compreensão perfeita de seus clientes potenciais, canais e feedback dos clientes. 

Em seguida, aproveite as técnicas testadas e comprovadas sobre como fazer uma landing page entregar os resultados que você precisa.

As principais estratégias de otimização da página de destino incluem:

• Teste A/B : teste versões ligeiramente variadas de duas páginas de destino em um segmento de seu público-alvo para encontrar um “vencedor” e lançar a página de destino com melhor desempenho. 

Isso também abrange a análise de alterações nas taxas de conversão de sua página de destino com base em variações intencionais em sua página de destino.

• Auditorias de Landing Pages : Os serviços profissionais de otimização de landing pages podem identificar coisas a serem removidas ou alteradas para tornar uma landing page bem-sucedida. Essa parte do processo geralmente envolve apontar áreas de melhoria, como tamanho do texto ou erros técnicos do botão CTA.

• Análise Contínua de Dados : Você pode usar ferramentas para observar o comportamento do usuário através de um microscópio – um mapa de calor informa onde seus clientes estão clicando; um mapa de rolagem fornece informações sobre a profundidade de rolagem e em quais intervalos. 

Faça alterações de acordo com o que seus dados lhe dizem: concentre-se no que está funcionando e corrija o que não está.

Lembre-se de que, para ter sucesso com a otimização da página de destino e aumentar as taxas de conversão da página de destino, você deve priorizar a experiência do cliente acima de tudo. É tão importante quanto o próprio design da página de destino.


Comece com os serviços de otimização de página de destino

Respondemos a perguntas como o que é uma página de destino do site, como criar uma página de destino com os elementos certos e como criar uma página de destino que forneça resultados, então agora é hora de olhar para o quadro geral.

Uma página de destino de alta conversão é apenas parte de uma estratégia de marketing abrangente para atrair e atrair clientes em potencial. Eles podem ter chegado à sua página de destino por meio de uma campanha de pagamento por clique (PPC), postagem de mídia social ou botão CTA em um boletim informativo por e-mail. 

Eles provavelmente se envolveram com você de várias maneiras, e a página de destino do site para computador ou a página de destino para dispositivos móveis representa um ponto de decisão para se envolver mais ou não.

Os serviços de otimização de páginas de destino fornecem estratégias holísticas que aumentam sua base de clientes de vários ângulos. Por exemplo, em vez de projetar uma página de destino separada para desktop e móvel, podemos criar uma página de destino móvel que utilize palavras-chave relevantes para sua empresa, o que também beneficia seus esforços de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO).

Da mesma forma, uma página de destino de e-mail de alta conversão só é possível com uma estratégia de marketing por e-mail direcionada . Em suma, você tem tudo a ganhar obtendo ajuda especializada.

A Content Marketing Brasil é uma agência de marketing digital de serviço completo que cria páginas de destino de alta conversão para empresas de todos os tamanhos desde 2005. Nossos serviços de redação de conteúdo atendem às suas necessidades profissionais de redação de páginas de destino para sua página de destino do WordPress ou plataforma preferida.

Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como criar uma landing page de alta conversão e integrar suas landing pages perfeitamente em seu web design geral e estratégia digital.

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