Anúncios de mídia social de alto desempenho para conversão de leads

Anúncios de mídia social  para conversão de leads

Anúncios de mídia social para conversão de leads

O reconhecimento da marca e o engajamento do usuário são ótimos objetivos. Mas eles são apenas isso – objetivos. Em última análise, você está fazendo marketing de mídia social para gerar e converter leads e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI). 

Você precisa ser capaz de conectar uma postagem social ou anúncio a uma meta de conversão em seu site, como aumento de tráfego ou vendas. Em outras palavras, converta leads em clientes pagantes e aumente sua taxa de conversão de mídia social .

O que é a taxa de conversão de mídia social e qual é a melhor maneira de melhorá-la? Você já deve saber que a conversão é uma ação realizada por seus clientes em potencial depois de receber uma mensagem específica de sua marca ou empresa. 

A taxa de conversão de mídia social, então, é a porcentagem de conversões provenientes de uma postagem ou anúncio em mídia social. E a melhor maneira de impulsionar isso é por meio de publicidade social paga é o oposto do conteúdo orgânico, que “pode atrair o usuário durante a fase de pesquisa de seu ciclo de compra”.

Neste blog, explicamos o papel dos anúncios de mídia social na conversão de leads. Também orientamos você nas táticas de otimização que podem ajudá-lo a produzir anúncios de alto desempenho nas plataformas mais lucrativas da atualidade.

 Como fazer anúncios de mídia social clicarem com seu público-alvo
 Como você anuncia em plataformas de mídia social, como

Facebook
○ Twitter
○ LinkedIn, Instagram e Pinterest


Tipo  de Leads?

No marketing social, é provável que você lide com diferentes tipos de leads ao mesmo tempo. Esses leads passam por vários estágios até progredirem e se tornarem clientes pagantes:

 Geração de leads: Encontrando novos clientes em potencial
 Nutrição de leads: Construindo um relacionamento com clientes em potencial
 Conversão de leads: Transformando clientes em potencial em clientes reais

Agora que fizemos essa distinção, vamos prosseguir para as maneiras pelas quais você pode realizar conversões de leads por meio da publicidade em mídia social.


Caminho para a conversão: como fazer com que os anúncios nas redes sociais atraiam o seu público-alvo

Nem todos os anúncios do Facebook ou Twitter oferecem um alto ROI. Não importa o quanto de seu marketing social e publicidade seja automatizado, você ainda precisa garantir que as técnicas essenciais estejam implementadas para alcançar resultados positivos.

Considere os seguintes fatores de otimização da taxa de conversão (CRO) se você estiver explorando a publicidade de mídia social para conversão de leads:

1. Alinhe suas mensagens de anúncio com a jornada do comprador

Ao converter leads em clientes pagantes, você se encontra em um tipo de situação no fundo do funil (BOFU) . Isso significa que você tem como alvo pessoas que estão prontas para tomar uma decisão de compra. Portanto, é fundamental produzir textos com foco em vendas e até mesmo incluir negócios envolventes. Você também deve ser específico da marca neste momento.

Não hesite em compartilhar:

• Prova social : inclua depoimentos de clientes anteriores ou clientes para ampliar sua credibilidade.
• Comparações de produtos ou serviços : mostre a eles por que é melhor escolher você em vez de seus concorrentes.
• Estudos de caso relevantes : incentive-os a comprar de você ou trabalhar com você usando exemplos do mundo real, demonstrando como você ajudou consumidores ou clientes a cumprir seus objetivos.

Lembre-se de aplicar a mesma tática de forma consistente a qualquer estágio da jornada do comprador e seu funil de vendas.

2. Ofereça incentivos difíceis de recusar

Você sabe que nada é gratuito nas redes sociais e na publicidade. Seu público-alvo não fornecerá seu endereço de e-mail ou número de contato sem receber nada em troca.

Mas aqueles que estiverem interessados ​​em saber mais sobre sua marca, produto ou serviço podem fazê-lo em troca de:

 Prêmios do concurso
 Promoções e descontos
 Testes gratuitos de produtos ou serviços
 Conteúdo exclusivo, por exemplo, webinars, white papers, guias abrangentes (também se aplica ao fomento de leads)

Uma observação rápida : a conversão em marketing de mídia social é uma meta final razoável para solicitar dados do usuário. Portanto, certifique-se de não abusar dessa abordagem, deixando de divulgar o propósito de sua coleta de dados.

3. Use anúncios de leads sociais

Uma agência de mídia social que se preze irá aconselhá-lo a desenvolver anúncios de chumbo. Esses são anúncios que vêm com formulários pré-preenchidos que tornam mais fácil para os usuários adicionarem suas informações e para você capturá-los como leads.

Só no Facebook, os anúncios de chumbo têm uma taxa de cliques (CTR) de 12,5 por cento. Eles não recebem muita ênfase, mas falaremos mais sobre eles e seu impacto na conversão em marketing de mídia social na próxima seção.

4. Crie anúncios direcionados

O que é a otimização de conversão de mídia social sem os recursos de segmentação das plataformas sociais, especialmente empresas de grande porte como Facebook e Twitter? 

Publicidade direcionada é praticamente sinônimo de publicidade em mídia social. E isso porque é uma das primeiras coisas que você aprende quando pesquisa como comercializar nas redes sociais.

A segmentação é a capacidade de posicionar seus anúncios diante de um determinado grupo de público-alvo. Quando em ação, esse recurso agrupa determinados perfis de usuário com base em características, comportamentos e outros parâmetros que você definiu durante a criação do anúncio.

5. Implante anúncios de retargeting

Essa técnica é sua segunda chance de aumentar sua taxa de conversão de mídia social. Aqui, o anúncio de retargeting aparece apenas para visitantes anteriores do site ou contatos do banco de dados. 

Pense nos clientes que abandonaram seus carrinhos em um site de comércio eletrônico ou nos leads que baixaram um white paper sem nenhuma ação de acompanhamento.

De acordo com o GrowthBadger, os anúncios de retargeting têm mais probabilidade de aumentar a taxa de conversão no marketing de mídia social em 70%. 

Apesar da má reputação em torno desse tipo de anúncio, ele pode nos dizer algo sobre a natureza humana e como comercializar nas mídias sociais sem aplicar muita pressão sobre o público.

Acabamos de mostrar várias maneiras de otimizar e maximizar suas campanhas de anúncios sociais . No entanto, a falta de largura de banda para suportar esses esforços continua sendo uma realidade entre muitas empresas hoje. 

Nesse tipo de situação, é melhor investir em uma solução voltada para resultados: deixando todos os aspectos de suas campanhas de publicidade para uma agência de marketing de mídia social experiente.

Agora, vamos ver como fazer anúncios de mídia social que convertem por meio dos principais canais.


Como fazer marketing nas redes sociais com anúncios do Facebook

O Facebook continua a ser um canal viável de publicidade em mídia social, com um sistema de anúncios que atinge cerca de 2,89 bilhões de pessoas por mês. 

Claro, você não precisa exibir seus anúncios de marketing social para quase ninguém. Como você anuncia em mídias sociais tão massivas quanto o Facebook? Já demos a você a resposta: segmentação.

Aprenda como aproveitar os recursos de segmentação do canal para atrair leads qualificados. 

Reiteramos que você deve definir seu grupo de público com base em parâmetros de segmentação. Para se ter uma ideia, aqui estão os fatores que você deve considerar ao criar um grupo de público:

 Idade  Sexo  Localização  Interesses  Compras anteriores ou visitas a aplicativos / sites  Públicos semelhantes

Em seguida, você pode gerar campanhas de anúncios de leads do Facebook para obter cliques de usuários de alto valor. Esse tipo de anúncio permite que as pessoas cliquem em um anúncio e preencham um formulário em algumas etapas. Ele também funciona muito bem no celular – o dispositivo preferido por 98% dos usuários do Facebook.

Confira estas práticas recomendadas para otimizar seus anúncios de lead:

 Faça as perguntas mais importantes primeiro.
 Fornece um recurso de pesquisa de localização para corresponder à intenção dos pesquisadores locais.
 Dê às pessoas a opção de ligar para você após a inscrição por meio de um recurso clique para ligar.
 Deixe-os indicar as datas preferidas para um compromisso.
 Filtre leads de maior intenção adicionando atrito ao seu formulário, por exemplo, página de revisão ou slide para enviar.


Como você anuncia nas redes sociais do Twitter gigante?

No primeiro trimestre de 2020, o Twitter aumentou seu uso ativo diário monetizável de 134 milhões para 166 milhões, um aumento de 24 por cento ano a ano (ano a ano). 

O crescimento da plataforma prova que os anúncios do Twitter merecem um lugar entre os serviços de otimização de taxa de conversão de primeira linha.

Especificamente, não durma com a publicidade de resposta direta do canal. Este serviço é projetado para encorajar instalações de aplicativos, cliques em vídeos e até mesmo compras de produtos. O Twitter vai direto para a conversão e se afasta da publicidade de marca – lembra das curtidas e aquisições de marca?

Para aproveitar as vantagens do novo sistema, sua agência de marketing interna ou de mídia social personaliza suas campanhas publicitárias no Twitter de acordo com seu público-alvo. As opções de segmentação disponíveis são:

 Conversação alvo
 evento de direccionamento
 Tweet Engager alvo
 palavra-chave alvo
 Filmes e TV alvo
 Interesse alvo
 Seguidor sósias alvo

Além disso, não se esqueça de escrever uma frase de chamariz (CTA) clara, garantir que o texto e os recursos visuais se alinhem com a página de destino, crie anúncios para diferentes dispositivos de usuário e evite o uso excessivo de hashtags e clickbait.


Como maximizar os serviços de mídia social: LinkedIn, Instagram e Pinterest Ads

Essas três plataformas também cresceram no ano passado:

• O LinkedIn agora tem mais de 740 milhões de usuários ativos .
 Mais de 1 bilhão de pessoas usam o Instagram por mês.
• O Pinterest ganhou mais de 100 milhões de usuários ativos mensais em 2020, o maior número de sua história.

Qualquer agência de otimização de taxa de conversão mais exigente pode tirar vantagem dessas tendências de crescimento, especialmente quando há publicidade envolvida. Aqui estão algumas dicas rápidas sobre como fazer com que a publicidade nesses canais aumente suas conversões:

LinkedIn

• Os estrategistas de agências de mídia social aconselham você a atingir o público certo no LinkedIn, assim como em outros canais.
 Com o LinkedIn sendo o líder entre os serviços profissionais de mídia social, use a cópia do anúncio profissional sem perder a personalidade da sua marca.
 Projete páginas de destino relevantes para garantir que você não perderá leads de alto valor.

Instagram

 Aproveite os formatos de anúncio disponíveis, como histórias, imagens, vídeo e anúncios do Shopping.
 Obrigar os usuários a converter por meio de conteúdo visual, que inclui fotos e ilustrações.
 Escreva CTAs fortes para guiar o público para a próxima etapa.

Pinterest

 Os observadores de tendências de marketing social veem o valor no Pinterest e recomendam deixar seus anúncios com seu algoritmo durante o Modo de aprendizagem .
 Encontre o formato de anúncio ideal para sua marca, nicho ou setor: Pins promovidos, carrosséis promovidos, pins de vídeo promovidos, pins compráveis ​​etc.?
 Segmente os usuários com base em palavras-chave e interesses.


Serviços de otimização da taxa de conversão social de alto desempenho

O que é a otimização da taxa de conversão de mídia social sem as plataformas favoritas do nosso público? 

Não podemos negar quanta influência e impacto a publicidade do Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest teve nas vendas e receitas de muitas empresas.

Na verdade, a combinação de mídia social e publicidade é um meio poderoso para gerar conversões. Portanto, você deve buscar consistentemente o domínio dessa estratégia de marketing e de suas plataformas predominantes.

Caso você precise de ajuda nessa área, a Thrive está aqui para mostrar o caminho a seguir. Como sua agência de marketing de mídia social , podemos fornecer soluções de publicidade social baseadas em dados, aprimorando sua segmentação, criação e execução de anúncios e, é claro, otimização da taxa de conversão. 

Podemos ser sua agência confiável de otimização de taxa de conversão, mas com os recursos de uma empresa de marketing digital de serviço completo.

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Source: contentmarketingbrasil
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